Négociation de salaire

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Jour J
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Première semaine
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Pour les salariés comme pour les RH, la négociation de salaire n’est pas un exercice facile ! C’est pourtant une étape importante pour le collaborateur, qui peut avoir un impact considérable sur sa motivation et son engagement dans l’entreprise. Pour mener une négociation salariale en bonne et due forme, il s’agit alors de créer un contexte favorable à l’échange et d’adopter la bonne attitude grâce à ces quelques étapes clés.‍

La négociation de salaire doit suivre un processus stricte et cadré en amont
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J-8 | Envoyer un message au collaborateur pour confirmer la prise en compte de sa demande | Message
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J-4 | Préparer et/ou partager des contenus utiles à la négociation | Contenu
Il peut s’agir par exemple de l’enquête annuelle des marchés réalisée par l’APEC, de la grille salariale en vigueur dans l’entreprise ou des comptes-rendus des entretiens individuels et/ou annuels du salarié
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La décision prise par l’employeur doit être argumentée par des éléments tangibles
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Jour J | Recevoir le salarié dans un environnement formel et adapté à la demande | Action
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Jour J | Féliciter le collaborateur pour son investissement dans l’entreprise | Feedback
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La politique salariale de l’entreprise doit être améliorée si les demandes se multiplient
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J+3 | Récolter le feedback du collaborateur sur le déroulé de la négociation | Feedback
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J+10 | Programmer la revalorisation annuelle des salaires | Action
Elle peut notamment avoir lieu en même temps que la définition des objectifs lors des entretiens annuels, permet de reconnaître le travail des salariés et de cadrer les négociations de salaire.
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